一家家居建材工厂，产品客单高、决策周期长，过去靠展会和平台等询盘。我们只做了四条短视频消息广告：拍工序、拍细节、拍真实使用场景，投给目标市场做进口建材生意的人群。投放期间带来 1,836 条 Messenger 询盘，单条获客成本 $3.11。对 B2B 高客单产品来说，这个成本意味着极大的操作空间。
高客单饰品电商，客户分散在中东和东南亚。单打一个市场，量起不来；乱铺十个国家，预算又会被 dilute。我们按「验证—复制—放大」的排法做 10 国矩阵：先在验证过的市场放量，再把素材和受众结构复制到新市场。整体单均成本压到 $1.71，其中菲律宾 $1.48、阿联酋 $1.32，周预算全程可控。
投放带来的询盘只是起点，能不能成单看承接。这条漏斗是这么跑的：100 条进线，67 条筛为有效并转交，52 条拿到客户的报价承诺——52%。支撑它的不是话术秘诀，是三件朴素的事：每日跟进机制不让线索过夜、AI 客户分级（Hot 39 / Warm 17）让业务员先做热线索、每周复盘把丢失的线索归因。
行业不同、客单不同、市场不同，数字不可直接照搬。这些案例说明的是三件事：B2B 高客单也能把线索成本打到可操作的水平；多国矩阵有成熟的排法；线索漏斗靠机制不靠运气。你的产品能到什么数字，答案在免费诊断里——我们看完才敢说，这才是对你负责。